?改造企業的三條道路一起來看看吧
文章出處：www.naturity.cn | 發布時間：2023/3/23 11:42:23 | 瀏覽次數：0
改造企業的三條道路一起來看看吧
我曾有幸幫助同一個客戶在中國做兩件事情：一個是從無到有建立一支獨立的銷售隊伍，二是改造一支從合作伙伴手中接管過來的銷售隊伍。我的經驗是，建立新的隊伍要比改造老的容易得多，就象在一張白紙上做文章，有相當的自由度。新疆企業管理培訓機構告訴大家改造一個已經有了自己傳統和文化的隊伍則是一件相當困難的事情。但企業的現實卻是，大部分情況下你不能重新建立一個，而必須改造一個已經存在的企業。
企業領導人通常的做法是想方設法改造員工的思想觀念。認為員工的思想轉變會帶來行為的改變，企業因此就會朝好的方向發展。我的一個客戶為了改變生產導向的傳統觀念，花費了大量培訓費用，試圖讓所有的員工明白市場和營銷的重要性。類似的想法和做法可能是現在培訓市場紅火的原因。
但實際上，如果一個人所處的環境沒有改變，僅僅通過理論的學習(即使這些學習中包含很多實際的案例)無法改變一個人的思維定式，更無法改變一個人的行為。而后者才是改造企業要達到的結果。即使可能，轉變思想也是一件長期才能見效的事情。我上面提到的企業通過大量培訓達到的結果是，人人都在講營銷的重要，但做具體的決定時，每個人還是從他的本位出發。
老總第二個通常的做法是換人。一個典型的說法是：如果你不能轉變思想，我就把你從這個崗位上換掉。一個沒有經驗的管理顧問在接觸一個企業后最初的反應也往往是：這個企業(部門)很糟糕，只有徹底換人才能解決問題。
但換人表面上看是一個短期就能見效的事情，實際上卻不盡然。招一個新人進來，本來就有很大風險，因為對一個人的判斷不一定準確。其次即使新人是一個很有能力的人，也可能因為整個企業環境制約而無法發揮他的潛力。
因此，改變人或換人之外企業必須走的第三條道路，是改變游戲規則。在眾多的游戲規則中，最為重要的是企業的目標管理體系，企業的組織架構以及激勵機制。只有建立一個以市場、贏利為導向的目標體系，企業才能有一個統一的發展方向，只有相應的組織架構和激勵機制相配合，員工才有動力及資源實現企業的目標。
改變游戲規則是一個企業改變的必要條件，沒有游戲規則的根本改變，即使是部分換上新的人員，也很難改變一個企業的傳統和慣性，而傳統和慣性是阻礙一個企業變革的最大因素。只有有效地改變游戲規則，換人以及培訓學習才可能真正地生效。
我們會在后續精心準備更多有關新疆企業管理培訓的內容，如果不想錯過，收藏我們的網站吧！希望我們的介紹能夠為你們帶來幫助，還想了解更多歡迎撥打我們廠家的電話咨詢。
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企業領導人通常的做法是想方設法改造員工的思想觀念。認為員工的思想轉變會帶來行為的改變，企業因此就會朝好的方向發展。我的一個客戶為了改變生產導向的傳統觀念，花費了大量培訓費用，試圖讓所有的員工明白市場和營銷的重要性。類似的想法和做法可能是現在培訓市場紅火的原因。
但實際上，如果一個人所處的環境沒有改變，僅僅通過理論的學習(即使這些學習中包含很多實際的案例)無法改變一個人的思維定式，更無法改變一個人的行為。而后者才是改造企業要達到的結果。即使可能，轉變思想也是一件長期才能見效的事情。我上面提到的企業通過大量培訓達到的結果是，人人都在講營銷的重要，但做具體的決定時，每個人還是從他的本位出發。
老總第二個通常的做法是換人。一個典型的說法是：如果你不能轉變思想，我就把你從這個崗位上換掉。一個沒有經驗的管理顧問在接觸一個企業后最初的反應也往往是：這個企業(部門)很糟糕，只有徹底換人才能解決問題。
但換人表面上看是一個短期就能見效的事情，實際上卻不盡然。招一個新人進來，本來就有很大風險，因為對一個人的判斷不一定準確。其次即使新人是一個很有能力的人，也可能因為整個企業環境制約而無法發揮他的潛力。
因此，改變人或換人之外企業必須走的第三條道路，是改變游戲規則。在眾多的游戲規則中，最為重要的是企業的目標管理體系，企業的組織架構以及激勵機制。只有建立一個以市場、贏利為導向的目標體系，企業才能有一個統一的發展方向，只有相應的組織架構和激勵機制相配合，員工才有動力及資源實現企業的目標。
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